زيادة الراتب – نصائح للتفاوض على زيادة الرواتب 

زيادة الراتب – نصائح للتفاوض على زيادة الرواتب 

• 20 - 10 - 2023

نصائح للتفاوض على زيادة الرواتب 

الزيادة في الراتب : يعد التفاوض أمر رئيسي ومهم من عدة أمور في الحياة ، ولا سيما في الجانب المهني ، حيث لابد من التفاوض أثناء التعاملات والصفقات ، وأيضا في حالات طلب زيادة على الراتب ، وخاصة في الحالات التي تتطلب ذلك مثل تسلم مسؤوليات جديدة والاشراف على الموظفين الآخرين ومساعدة الشركة على تحقيق أهدافها ، والمساهمة في زيادة إيرادات الشركة ، في مقالنا هذا سنقدم مجموعة من النصائح التي تساعدك في التفاوض على زيادة الراتب . 

نصائح للتفاوض على زيادة الراتب : 

فيما يلي مجموعة من النصائح التي تساعدك على التفاوض على زيادة الراتب : 

اختر الوقت المناسب : 

هناك أوقات متميزة يمكنك استغلالها باحترافية عالية لعرض طلب زيادة الراتب مثل عرض التقييم السنوي أو التقييم الشهري ، فيمكنك أن تجتمع مع مديرك في صورة اجتماع عمل منفرد ، فإن قام بالحديث عن تقييمك المتميز أو أدائك الرائع في مشروع ما ، هنا لا تتردد من مفاتحته عن الزيادة وإرسال بريد إلكتروني توثيقا للمحادثة ، ودائما ابحث عن وقت يكون فيه مديرك غير مضغوط في العمل ، ولا يواجه مشاكل إدارية معروفة داخل الشركة ، لأن هذا يسهل رفض طلبك . 

لا تتناول ظروفك المعيشية : 

وهو أسلوب بعيد عن المهنية ، وإن كانت حقيقية ، لأن طلب زيادة في الراتب نظرا لظروف خاصة تمر بها ، يعد أمر لا داعي لذكره أمام المسؤول ، دائما ركز على خدماتك التي تقدمها للشركة . 

تجنب قول أنا أعمل بشدة ودائما استشهد بنتائج وأرقام : 

إذا قمت بالإشارة إلى قدراتك ، فلا تبالغ أبدا في الحديث عنها بطريقة مثلا أنا دائما أقوم في تلك المهمة لأني الموظف الجيد الذي يستطيع أدائها ، وهي مهارة يمكن لأي شخص آخر تعلمها ، ويمكن تمرير المهمة إليه بدلا منك ، فالقدرات هنا أمر نسبي ، ودائما المبالغة فيها تخصم من رصيدك ولا تضيف إليها . 

كن واثقا : 

عندما تقوم بالحديث وجها لوجه مع المسؤول ، عليك أن تظهر مدى امتنانك ولما أنجزته في الشركة ، فعندما تعبر عن تقديرك للشركة وثقتك في قدراتك ، عليك هنا أن تبرز مدى حماسك نحو المستقبل في الشركة ، وتحقيقا لأهدافك جنبا إلى جنب مع أهداف الشركة . 

لا تضع مجالا للتحدي : 

يمكنك طلب الزيادة في صيغة قيمة مطلوبة ، وعلى المسؤول هنا مناقشتك فيها ، ألا تصيغ تمسكك بتلك القيمة في صورة إما الزيادة أو الاستقالة ، هذا قرار لا يتسم أبدا بالحكمة وغير مدروس ، ويعد موقف غير محبب أن تحرج الشركة ، ويمكنك ببساطة الرد من خلال مسؤولياتها إذا فلتقدم استقالتك . 

افهم وضع الشركة : 

احرص على أن تطلع إلى الوضع المالي في الشركة ، وعندما تشهد نمو خلال المراحل الماضية ، فعلى الأرجح هنا أن يتم قبول العلاوة التي طالبت فيها ، أما إذا كنت تشهد تراجع وهبوطا أو مرحلة انتقالية ، فإن التدفقات المالية هنا ستكون أقل مرونة ، وأيضا يمكنك أن تطلب زيادة في الظروف الغير مثالية وذلك بناء على المكاسب التي يمكن أن تحققها الشركة ، والخدمات التي يمكن أن تعرضها على صاحب العمل لتلبية احتياجات المؤسسة والمساهمة في تحقيق أهدافها ، كما عليك طلب زيادة اعتمادا على وضع الشركة ، فإذا كان النمو بطيئا عليك النظر بطلب زيادة أقل ، وتأجيل العلاوات الكبيرة إلى أن تتحسن الاوضاع المالية لرب العمل . 

أحسن إدارة النقاش : 

يجب أن تتحلى بالثقة بالنفس ، والمرونة والإيجابية أثناء الاجتماع ، ويجب أن تعرف الشخص الآخر أنك تود المطالبة بزيادة الراتب وطرح وجهات النظر بهذا الصدد ، وعليك أن تفسح المجال إلى مديرك أو الأطراف الآخرى للرد وطرح الأسئلة أو تقديم تغذية راجعة ، فقد يحتاج مديرك إلى بعض الوقت للتحدث إلى قسم الموارد البشرية أو المسؤولين التنفيذيين في الشركة قبل اتخاد القرار النهائي ، ومن المهم أن تختم حديثك بوجهة نظر إيجابية ، وتكون مستعدا دائما للرد على قبولهم أو رفضهم لطلبك . 

إحضار الأدلة : 

إذا كنت تتطلب زيادة في الراتب ، فيجب أن يكون لديك الكثير من الأدلة على سبب استحقاقك لها ، تعرف على ما حققته سواء في إطار العمل أو ما فعلته لتطوير نفسك ، ربما لدعم فريقك أو دعم المديرين المباشرين ، قم بوضع قائمة بكافة الإيجابيات التي قمت بها ، هذه الأدلة تساعد مديرك أيضا في تبرير سبب وجوب حصولك على المزيد من الأموال ، كما يجب أن تكون واضحا بشأن ما تريد القيام به بعد ذلك . 

حدد رقما : 

من الأفضل أن تضع رقم محدد في الاعتبار ، قبل الشروع في محادثة حول الراتب ، قم ببحثك حيث يمكنك الدخول عبر الإنترنت وإلقاء نظرة على إعلانات الوظائف ، ومعرفة الوظائف المماثلة الأخرى المطلوب شغلها وما هي رواتبها ، ويجب أن يكون الرقم واقعيا . 

لا تستسلم : 

حاول ألا تشعر بالإحباط ، ممكن أن تستغرق هذه المحادثات بعض الوقت أو شهورا ، لكن من المهم إبقاء الاتصال مفتوحا ، ويجب أن تعرف أن الأجر ليس هو كل شيء أو نهاية لكل شيء ، حيث أن الأمر لا يتعلق بالضرورة بالمال ، وقد تتمكن من الحصول على المزيد من الإجازات أو مزيد من المرونة حول ساعات العمل ، كما يمكنك التفاوض بشأن المزيد من التطوير والتدريب ، وإذا كنت لا تشعر أنك تحصل على ما تريده من صاحب العمل ، فتذكر أن هناك فرصا أخرى ، ويمكنك أن تبحث دائما في مكان آخر . 

ما الذي يجب أن أفكر فيه عندما أتفاوض على الراتب ؟ 

عندما تتفاوض على الراتب ، يجب أن تفكر في شيء أكثر من المال ، لأن هناك فوائد أخرى يمكنك التفاوض من أجلها تجعل الراتب الأقل : 

• الاستحقاقات . 
• الموقع 
• المهارات 
• الطلب 
• المكافآت 

ما هي أساليب التفاوض ؟ 

• الأسلوب الأسود : وهذا الأسلوب يهدف إلى أخذ كل شيء ، أي الحصول على أكبر قدر من المزايا وتحقيق المصالح والمنفعة على حساب الطرف الآخر . 
• الأسلوب الأبيض :  وهذا الأسلوب يقوم على مراعاة المصالح للطرف الآخر ، ويهدف إلى تحقيق النجاح وذلك من خلال التعاون وتبادل الأشياء ، وتجنب الإحتكار . 
• الأسلوب الرمادي : وهم الأطراف الذين يضمرون أشياء غير التي يعلنون عنها ، وفي حقيقة الأمر لا يريدون الوصول إلى حل ، بل هدفهم يكون المراوغة فقط . 

ما هي مهارات التفاوض ؟ 

يوجد مجموعة من مهارات التفاوض التي يجب عليك تعلمها : 

• مهارات الاستماع . 
• مهارات القراءة 
• الصدق والموضوعية . 
• الاتزان الانفعالي . 
• مهارة اتخاد القرار 
• مهارة المفاجأة 
• مهارة الإنسحاب . 
• مهارة المشاركة . 
• مهارة قيادة الفريق التفاوضي وإدارة الإجتماعات . 
• مهارة التعبير عن الذات . 

كيف تتعامل مع رفض الزيادة في الراتب ؟ 

وهذه الأسباب تنقسم إلى قسمين وهما : 

أسباب متعلقة بالموظف : 

قد تكون أسباب الرفض مرتبطة بك كموظف ، فإن أشار المسؤول إلى ذلك ، اطلب منه توضيح التفاصيل ، نقاط الضعف المطلوب تغطيتها للوصول إلى الزيادة المرغوبة ، ضع خطة عمل تتضمن التواريخ ، تركز على الأهداف وتقييمات الأداء ، حتى تحصل على الزيادة قبل تقييمك السنوي القادم . 

أسباب متعلقة بالشركة : 

يمكن أن تكون مشكلات داخلية في الشركة ، سواء أكانت مالية أو إدارية ، وأوحى إليك المسؤال بأنها سوف تستمر لمدة ليست بالقصيرة ، ألجأ إلى البدائل حتى لا يضيع طلبك وسط الأزمات وابدأ بالتفاوض . 

قدمنا في مقالنا مجموعة من النصائح التي تساعدك على التفاوض بشأن الزيادة في الراتب وذكرنا مهارات التفاوض عن الراتب .