التسويق – أنواع التسويق 

التسويق – أنواع التسويق 

• 27 - 06 - 2023

أنواع التسويق 

أنواع التسويق : الكثير من أصحاب الأعمال وأصحاب الشركات يبحثون دائما عن أنواع التسويق المتنوعة التي من خلالها يستطعون الوصول إلى أكبر عدد من العملاء والزبائن المهتمين بالمنتج الذي يقدمونه ، حيث أن معرفة أنواع التسويق الأكثر شهرة واستخدامها لزيادة الأرباح تعد من الأمور الهامة الذي يبحث عنها الكثير من الأشخاص ، في مقالنا هذا سنتعرف على أنواع التسويق الأكثر شهرة . 

ما هو التسويق : 

هو عبارة عن عملية ترويج وبيع الخدمات والمنتجات ، ويشتمل على إجراء أبحاث في السوق ومعرفة احتياجات المستخدمين ودراسة المنافسين ، وأيضا معرفة نقاط القوة والضعف ومتابعة نتائج الاستراتيجية المتبعة للتسويق ، والتعديل عليها وفقا لنتائج الخطة الموضوعة . 

ما هو التسويق الإلكتروني ؟ 

هو عبارة عن إحدى الطرق التي يعتمد عليها أصحاب المحال التجارية ورجال الأعمال للوصول إلى أكبر فئة مهتمة بأعمالهم وخدماتهم ، وعرض منتجاتهم إليهم ، هذه من الطرق التي تساعد على زيادة الأرباح بنسبة عالية جدا ، كما يعد طريقة لجذب الأنظار لمنتج معين بمميزات معينة ، التسويق الإلكتروني انتشر مع انتشار التجارة الإلكترونية وظهور التطبيقات والمتاجر . 

ما أهمية التسويق للعلامة التجارية ؟ 

يساعد التسويق في دفع العملاء المثاليين لمعرفة علامتك التجارية والشراء منها ، حيث بدون التسويق تفقد الكثير من العملاء وبالتالي تفقد الكثير من مصادر الربح . 

التسويق يتيح للعملاء فرصة التعرف على رسالة الشركة ، والارتباط بها لبناء جسور الولاء بين العملاء والشركة . 

ما هي أنواع التسويق ؟ 

يوجد عدة أنواع للتسويق وأهمها ما يلي : 

التسويق بالعمولة : 

• التسويق بالعمولة يمنح الشركات فرصة أفضل لجذب انتباه العملاء من خلال الشراكات ، حيث أن الشركات تقوم بدفع عمولة لمصادر موثوقة في مقابل التسويق والترويج لمنتجاتها . 
• بمعنى أن تقوم شركة ما بمكافئة شريكا لها بعمولة عن كل عملية بيع تتم عن طريقه ، وذلك من خلال استخدام هذا الشريك للأساليب المختلفة للترويج ، هذا التسويق ينتشر بشكل كبير ويحقق نجاحات كبيرة . 
• ويعتبر التسويق بالعمولة طريقة فعالة جدا من حيث التكلفة المنخفضة لنشر الوعي بالعلامة التجارية ، يمكن لأي شخص يمتلك صفحة على مواقع التواصل الإجتماعي أو شركة ما أو موقع إلكتروني يحتوي على جمهور ذو اهتمام معين ، أن يستفيذ من هذا الجمهور من خلال استهدافه للترويج لشراء المنتجات أو خدمات شركة معينة . 
• من أشهر الشركات التي تتعامل مع التسويق بالعمولة هي شركة أمازون . 

التسويق التقليدي : 

هذا النوع من التسويق يشير إلى الترويج للمنشآت التجارية عن طريق القنوات الغير متصلة بالإنترنت ، والتي راجت وظهرت قبل ظهور الإنترنت ، ومن الأمثلة عليها الإعلانات التلفزيونية ، الإعلان في وسائل الإعلان المطبوعة ، اللوحات الإعلانية ، التسويق عبر الهاتف ،البريد ، الصحف والمجلات وغيرها من  هذه الطرق ما زالت إلى يومنا هذا حيث أنها تصل إلى قطاع كبير من العملاء المحتملين . 

التسويق الرقمي : 

التسويق الرقمي هو عكس التسويق التقليدي ، وتقوم فكرة هذا النوع من التسويق على الاستفادة من التكنولوجيا التي لم تكن موجودة سابقا في الترويج للمنتجات ، ويشتمل التسويق الرقمي على التسويق عبر محركات البحث والمواقع الإلكترونية ، البريد الإلكتروني ، تطبيقات الهواتف المحمولة ، التسويق عبر منصات التواصل الإجتماعي ، تسويق المحتوى ،حيث يسمح التسويق الرقمي على إنشاء هوية علامة تجارية والحصول على نتائج مبهرة ، وعلى الرغم من أن التسويق الرقمي يعتمد على التقنيات الحديثة إلا أنه يقوم على نفس المبادئ التي يقوم عليها التسويق التقليدي من حيل التحليل وإنشاء الاستراتيجيات والخطط المناسبة . 

التسويق المباشر : 

يستخدم التسويق المباشر طرق عديدة ومختلفة لبيع المنتجات والخدمات بشكل مباشر دون الإعتماد على تجار التجزئة ، حيث يمكن استخدام قنوات مختلفة منها البريد الإلكتروني أو توزيع المنشورات الدعائية أو الاتصال الهاتفي أو الحديث المباشر مع المندوب ، هذا النوع من التسويق يتضمن أيضا الدعوة إلى إتخاد إجراء محدد مثل اتصل بالرقم المجاني أو انقر على الرابط أدناه ، ويمكن قياس نتائج الحملات المباشرة ، كما يمكن للشركة قياس مدى استجابة العملاء للحملات الترويجية ، وأدى تطوير البريد الإلكتروني إلى زيادة انتشار التسويق المباشر . 

التسويق الغير مباشر : 

وهو عكس التسويق المباشر ، حيث يعتبر التسويق الغير مباشر أكثر دقة ، وذلك لأنه يسعى إلى الإعلان عن المنتجات والخدمات دون الاتصال المباشر مع المستخدم ، وهذا يتم من خلال المحتوى الي يخدم القارئ أكثر مما يبيع له أو التسويق مع مؤثر أو إنشاء محتوى تعليمي مجاني للعميل . 

التسويق الجماهيري : 

التسويق الجماهيري يشبه بحد كبير التسويق التقليدي ، لأن الهدف منه هو تعريض أكبر قدر ممكن من العملاء لمنتجاتك دون اعتبار لتقسيماتهم الجغرافية وشخصية المشتري والمرحلة الشرائية التي هم فيها ، ولكنه لا يعتبر تسويق تقليدي ، لأن التسويق الجماهيري يستخدم أكبر قدر ممكن من الوسائل للتسويق سواء كانت رقمية أو تقليدية . 

التسويق الجزئي : 

وهو عكس التسويق الجماهيري ، فهو يقوم على تركيز التسويق على فئات أو شريحة معينة من العملاء ، وبالتالي ليس له نطاق واسع مثل المستخدم بالتسويق الجماهيري ، بل يتم استهداف مجموعة مصغرة من العملاء الذين يتشاركون في خصائص معينة ، مثل مدربي التنمية البشرية أو الأطباء أو قد يتم التقسيم وفقا لعادات المستهلك أو رغباته وهذا ما ينعكس في مفهوم شخصية المشتري . 

التسويق بالمؤثرين : 

يعد التسويق من خلال المؤثرين مكمل لاستراتيجيات التسويق الرقمي ، فهو يسعى إلى زيادة التعريف على منتجاتك وخدماتك من خلال المؤثرين ، ويعد هذا النوع من التسويق مهم لأن المؤثرين لهم جمهور كبير وسمعة على الإنترنت ، ويعد تقديم منتجك من خلال مؤثر يمنحك ثقة العملاء ، لأنه يوجد نسبة كبيرة من العملاء يثقون في آراء المؤثرين أو أصدقائهم أو عائلاتهم . 

التسويق عبر محركات البحث : 

ويقصد به تحسين نتائج المواقع على محركات البحث ، وذلك لضمان ظهور الموقع ضمن النتائج المتقدمة عند البحث عن الكلمات الرئيسية ذات العلاقة بخدماتك أو منتجاتك ، ويمكن من خلال استخدام الاستراتيجيات المناسبة التصدر للصفحات الأولى من محركات البحث جوجل ومحرك البحث بينج . 

حيث يجري المستخدمون بشكل يوميا مليارات من عمليات البحث التي يمكن الاستفادة منها للوصول إلى العملاء المحتملين . 

ويوجد عدة أنواع أخرى للتسويق ومنها ما يلي : 

• التسويق المشترك . 
• التسويق من خلال وسائل التواصل الإجتماعي . 
• التسويق بالفعاليات 
• التسويق التجريبي 
• التسويق الأخضر 
• تسويق الخدمات 
• التسويق الحسي 
• التسويق العاطفي 

مبادئ التسويق : 

يوجد عدة مبادئ رئيسية للتسويق وهي كالتالي : 

• المنتج وهو من أهم مبادئ التسويق ، وقد يكون سلعة أو خدمة ، ويتمثل على مبدأ في عمل خطة أساسية وشاملة تتضمن عوامل مختلفة منها تحديد نوع المنتج ومدى نجاحه وجودة المنتج . 
• السعر : وهو ما يدفعه العملاء مقابل سلعة أو خدمة يتلقونها من الشركة وقد يكون السعر موجها حسب الكلفة أو أسعار السوق . 
• المكان : وهو الموقع أو المكان التي تقدم فيه الشركة منتجاتها وخدماتها . 
• الترويج : وهو جميع الطرق التي تسخدمها الشركة لتعريف العملاء بالمنتج والخدمات التي تقدمها . 
• الأشخاص 
• بيئة المكان . 
• العملية . 

تعرفنا في مقالنا هذا على التسويق وأنواع التسويق الأكثر شهرة ، كما تعرفنا على مبادئ التسويق الرئيسية ووظائف التسويق .